سه تمرین برای مدیریت بهتر کسبوکار
یک فرآیند را مستند کنید، جلسه فروش را به اقدام تبدیل کنید و یک شاخص روشن تعریف کنید. سه درس متنی همراه تمرین، با دسترسی رایگان.
شریک تحول سازمانی
از عارضهیابی، تا نتیجه.
کوروز ابتدا وضعیت موجود سازمان را بررسی میکند، ریشه مسائل را شناسایی میکند و سپس متناسب با نیاز واقعی، راهکار را طراحی، اجرا و نتیجه آن را اندازهگیری و بهبود میدهد.
یادگیری برای
دنیای واقعی.
وقتی نقشها، انتظارها و مسیر پاسخگویی روشن نیست، کیفیت اجرا به حضور چند فرد کلیدی وابسته میشود.
مسیر تشخیص ←02فروش پایدار حاصل یک قیف قابل اندازهگیری، پیشنهاد ارزش روشن و اجرای منظم است؛ نه چند اقدام پراکنده.
مسیر تشخیص ←03درآمد بالا بدون شناخت حاشیه سود، جریان نقد و هزینه پنهان میتواند رشد را به بحران تبدیل کند.
مسیر تشخیص ←04فرآیندی که ورودی، خروجی، مسئول و معیار ندارد، با رشد سازمان پیچیدهتر و پرهزینهتر میشود.
مسیر تشخیص ←05وقتی سطح اختیار، ریتم مدیریت و سازوکار تصمیمگیری روشن نباشد، رشد سازمان فشار بیشتری بر مدیران وارد میکند.
مسیر تشخیص ←06گزارش مؤثر باید به یک پرسش مدیریتی، مالک اقدام و زمان تصمیم متصل باشد.
مسیر تشخیص ←07ابزار زمانی ارزش میسازد که از فرآیند درست، داده معتبر و مسئولیت روشن پشتیبانی کند.
مسیر تشخیص ←08سازمان تابآور، نشانههای بیرونی را زود میبیند و برای سناریوهای مهم پاسخ آماده دارد.
مسیر تشخیص ←از مسئلهای شروع کنید که هر روز با آن روبهرو هستید. بخوانید، تمرین کنید و آموختهها را در تیم خود به کار بگیرید.
شروع با آموزش رایگانیک فرآیند را مستند کنید، جلسه فروش را به اقدام تبدیل کنید و یک شاخص روشن تعریف کنید. سه درس متنی همراه تمرین، با دسترسی رایگان.

در عصر اطلاعات، سازمانهایی موفقترند که بتوانند دادههای خود را بهدرستی مدیریت کنند. CRM ابزاری قدرتمند برای یکپارچگی اطلاعات و بهبود روابط با مشتریان است.
مطالعه مقاله ←
سیستم فروش، یکی از حیاتیترین بخشهای هر سازمان است. بدون یک سیستم فروش کارآمد، پیشبینی درآمد، مدیریت مشتریان و توسعه بازار غیرممکن میشود.
مطالعه مقاله ←
بسیاری از کسبوکارها پس از مدتی رشد، با مشکلاتی مانند کاهش بهرهوری، افزایش هزینهها و فرسایش تیم مواجه میشوند. ریشه این مشکلات معمولاً به نبود سیستم و فرآیندهای مشخص بازمیگردد.
مطالعه مقاله ←طراحی نظام تصمیمگیری، سطح اختیار، ریتم جلسات و پاسخگویی متناسب با مرحله رشد سازمان.
۲مدلسازی فرآیند، کاهش گلوگاه و دوبارهکاری، تعریف استاندارد کار و بهبود عملیات.
۳طراحی قیف فروش، پیشنهاد ارزش، مدل پیگیری و سنجههای رشد سودآور و قابل پیشبینی.
۴شفافسازی نقشها، نظام عملکرد، مسیر رشد، استخدام و هماهنگی میان تیمها.
۵شفافسازی سودآوری، جریان نقد، بهای تمامشده و اتصال تصمیم مالی به واقعیت عملیات.
۶طراحی نیازمندی، یکپارچهسازی داده و انتخاب یا توسعه ابزار متناسب با فرآیند واقعی.
۷آموزش مسئلهمحور مدیران و تیمها همراه با تمرین، اجرا و سنجش اثر در محیط واقعی.
قبل از پیشنهاد راهکار، سازمان را از ۹ زاویه بررسی میکنیم تا نشانه با ریشه اشتباه گرفته نشود.
مدل 9M را بشناسیدکروز فقط پیشنهاد نمیدهد؛ ریشه مسئله را پیدا میکند، راهکار متناسب را طراحی و اجرا میکند و اثر آن را در کار واقعی میسنجد.
درباره رویکرد ماشناخت وضعیت موجود و کشف مسئله واقعی با مشاهده، گفتوگو و داده.
طراحی راهکار متناسب با مسئله، اولویتها و شرایط واقعی سازمان.
پیادهسازی مرحلهای راهکار تأییدشده در کنار تیم اجرایی.
بررسی اثر راهکار با شاخصها و دادههای از پیش تعیینشده.
اصلاح و توسعه راهکار بر اساس نتیجه و بازخورد اجرای واقعی.
از یک فرم عارضهیابی اولیه و گفتوگوی کوتاه برای فهم مسئله، اثر و فوریت آن. پس از آن مشخص میکنیم چه دادهای لازم است و آیا کوروز میتواند کمک مؤثری ارائه کند.
خیر. راهکار پس از بررسی وضعیت موجود، ریشههای محتمل و محدودیتهای واقعی سازمان طراحی میشود. ابزار یا آموزش تنها زمانی پیشنهاد میشود که بخشی از مسیر حل مسئله باشد.
در ابتدای هر همکاری، شاخص خط پایه، نتیجه مورد انتظار، مالک اندازهگیری و بازه بررسی تعیین میشود. پیشرفت بر اساس داده و تغییر رفتار یا عملکرد سنجیده خواهد شد.
آکادمی برای ساخت دانش و مهارت مسئلهمحور طراحی شده است؛ خدمات مشاوره و اجرا روی مسئله اختصاصی سازمان کار میکند. در صورت نیاز، آموزش و اجرا در یک مسیر مشترک قرار میگیرند.
از مسئلهای که امروز با آن روبهرو هستید بگویید؛ مسیر همکاری را با هم بررسی میکنیم.
بیایید گفتوگو کنیم